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5 clés pour dénicher le bon réseau

Publié par Dalila Bouaziz le
5 clés pour dénicher le bon réseau

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  • 5. Vérifiez la qualité des services rendus

Enfin, dernier point qui peut faire la différence : quelle aide et quelle assistance le franchiseur va-t-il vous apporter, notamment à l'ouverture de votre point de vente ? Vérifiez qu'il vous transmettra bel et bien son savoir-faire et vous apportera une réelle plus-value. D'une part, la formation initiale et continue doit être suffisante, d'autre part, la présence d'un animateur à l'ouverture doit être garantie. Autant de services qui sont compris dans le droit d'entrée. La légitimité du montant de ce droit d'entrée est à rechercher dans la nature des aides fournies en contrepartie : mieux vaut, là encore, aller interroger quelques franchisés installés. Vérifiez ces informations en consultant ce que les professionnels appellent une "charte" ou "bible" du réseau. Il y a peu de chances que le franchiseur vous en prête un exemplaire lors des premiers rendez-vous, mais n'hésitez pas à demander à la feuilleter rapidement ou à vous faire remettre un résumé.

Isabelle Deslandes, partenaire Terres de Fenêtre

Tandis que les réseaux se multiplient dans le secteur de la menuiserie, Isabelle Deslandes, dirigeante d'Appiano, une société de fabrication et pose de portails et clôtures en aluminium et PVC, n'a pas hésité une seconde pour rejoindre l'enseigne Terres de Fenêtre. " Avant d'intégrer le réseau, nous étions un peu à bout de souffle : notre atelier de production était saturé et nous n'avions pas les moyens de diversifier notre activité pour proposer la pose de menuiserie ", confie la dirigeante. Entre les deux partenaires, la magie opère : fabrication française, qualité des produits, partage de valeurs communes. Mieux, le partenariat est souple : " Nous ne payons que 450 euros de redevance mensuelle. Certes, nous sommes contraints d'acheter la marchandise chez Terres de Fenêtre, mais nous bénéficions d'une remise conséquente ! Nous avons donc tout à y gagner ", indique Isabelle Deslandes, qui se réjouit de voir la courbe de son chiffre d'affaires grimper depuis qu'elle a rejoint l'enseigne en 2008. De fait, son entreprise compte aujourd'hui 18 salariés et réalise un chiffre d'affaires de 1,7 million d'euros.

Terres de Fenêtre
Activité : Fabrication et pose de portail, clôture et menuiserie
Ville : Ruaudin (Sarthe)
Forme juridique : SARL
Dirigeant : Isabelle Deslandes, 46 ans
Année de reprise : 2008
Effectif : 18 salariés
CA 2013 : 1,7 M€


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Julien van der Feer,<br/>rédacteur en chef Julien van der Feer,
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