Le Grand livre de la vente, de Nicolas Caron et Frédéric Vendeuvre
Publié par William Ramarques
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L'ouvrage, qui se veut exhaustif, récapitule les différentes techniques des professionnels de la vente, autour de cinq axes: prospecter, convaincre, négocier, fidéliser et piloter. Les auteurs donnent les clés pour organiser chaque phase et améliorer les procédés.
Editions Dunod, octobre 2008, 704 pages, 55 Euros
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