Les entreprises sécurisent leurs ventes

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@ JULIEN TROMEUR

Contrôler la solvabilité des clients pour éviter tout dérapage financier. C'est le principal enseignement que l'on peut tirer de l'étude de l'Observatoire de la trésorerie des entreprises françaises et de GE Capital. Publiée le 2 septembre 2010, cette enquête montre qu'un tiers des PME déclarent avoir constaté une détérioration des délais de paiement et une augmentation des impayés. Par ailleurs, plus d'une entreprise sur deux observent des tentatives de contournement de loi. «La crise a eu des effets sur toutes les structures, dans leur manière de gérer et dans leur vision de l'avenir qui devient plus incertain. Elle a ainsi entraîné une vigilance accrue sur les postes clients», souligne l'étude. Afin d'enrayer le phénomène des défaillances d'entreprises, les chefs d'entreprise souhaitent en premier lieu externaliser la surveillance des risques afin de bénéficier d'informations-clés sur la santé et la qualité de leurs portefeuilles clients. Près de six dirigeants sur dix souhaitent également optimiser leur organisation interne. D'autre part, les entreprises envisagent de s'appuyer sur un ensemble de nouvelles solutions de financement basées sur les actifs de la structure, comme l'externalisation de la location longue durée (informatique, location de matériel et d'outillage). L'externalisation de la gestion et du recouvrement de créances (12 %) ou encore le financement de stocks (11 %) sont également des options envisagées.

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